Идеальный вариант – это когда начальник, видя, как вы хорошо работаете, без чьей-то подсказки, предлагает повышение зарплаты. Но так почти никогда не бывает. Поэтому выступать с инициативой вы должны самостоятельно. Как подготовиться к такой беседе, и вообще, как на нее решиться, разберемся вместе.
Если вы считаете себя хорошим работником, то подтвердить эту уверенность помогут следующие признаки:
Если вам кажется, что эти три пункта не про вас, но повышения зарплаты хочется, поищите работу, схожую с вашей, в других местах. Об увольнении пока речь не идет, это просто разведка боем. Сходите несколько раз на собеседование, узнайте, сколько получают специалисты соответствующего профиля в других компаниях. Но перед этим нужно учесть один момент. Если сфере, в которой вы работаете, все друг друга знают, то вашему шефу могут однажды позвонить и по-товарищески поинтересоваться, что это он не держит при себе ценных работников и позволяет им разбегаться. В такой ситуации может стать, что называется неловко. Но «ловко» или «неловко» - понятия субъективные, поэтому решать вам.
Часто начать разговор про повышение жалованья мешает страх. Кто-то просто стесняется, кто-то боится, что ему откажут, кто-то – что вообще уволят. Если вы пойдете на разведку к другим работодателям, у вас «отпадет» этот пресловутый страх потерять «единственную работу». Вы поймете, что и за стенами привычного офиса тоже есть жизнь и там тоже платят зарплату.
Перед тем, как идти к шефу, нужно запастись цифрами. Для этого проведите аудит своей работы и результатов, которых вы достигли, например, за последний год. Вообще изначально было бы неплохо каким-то образом зафиксировать показатели с того момента, когда вы вступили в должность. Если позволяет специфика, то можно элементарно записать их на бумаге или сохранить в компьютере. Иначе со временем все «быльем порастет». Вы забудете, с чего начали и не сможете сравнить прежние и новые показатели.
Ответьте себе на вопрос, за что конкретно вам платят. Иногда сделать это сложно, и ответ не всегда лежит на поверхности. Но, как правило, платят за результат. Например, вы работаете супервайзером в торговой компании. И за тот год, что вы состоите в должности, количество клиентов возросло на 20% по сравнению с работой вашего предшественника. В зависимости от специфики деятельности результат может быть любым – количество привлеченных клиентов, количество детей, успешно сдавших экзамены, объем средств, сэкономленных для предприятия и т.п.
Самоаудит может занять месяц или два. Заведите себе тетрадь или файл в компьютере, где в конце каждой недели будете фиксировать достигнутые результаты. Это будет ваша своеобразная презентация, с которой вы уже можете идти к начальнику.
Во-первых, не стоит вылавливать шефа в коридоре. Разговор на ходу – дело несерьезное. Чтобы подойти к вопросу обстоятельно, запишитесь на прием через секретаря. Причем тему посещения можно и не озвучивать. Скорее всего, директор уже догадывается, зачем вы к нему записались.
Во-вторых, нежелательно начинать разговор о зарплате в неформальной обстановке. Например, на корпоративе или за общим обедом, если у вас маленький коллектив. Если для мужчин еще можно допустить решение серьезных вопросов за кружкой пива, то с женщиной этот способ не так хорош. В зависимости от воспитания начальник может расценить подобный «подкат» в неформальной обстановке двусмысленно, и тогда пострадает ваша репутация.
В-третьих, не сравниваем. В разговоре с начальником избегайте сравнений. Не нужно вспоминать «Иванова из соседнего отдела», у которого такой же опыт, как у вас, но зарплата в полтора раза выше. Это выглядит по-детски. Не сравнивайте себя ни с кем. Говорите о собственных достижениях, подчеркивайте собственную ценность.
В-четвертых, не упоминайте о другой работе, если не собираетесь туда уйти. В противном случае это будет выглядеть как шантаж. А какому боссу понравится, когда его шантажирует подчиненный? Поэтому не заговаривайте о другой работе либо будьте готовы, к тому, что вас на нее действительно отпустят.
«Нет денег, и всё тут!» - заявил шеф, и вы поняли, что повышения зарплаты не видать. Тогда есть три варианта действий.
Попробуйте поторговаться за смягчение рабочего графика. Попросите, например, дополнительный выходной или сокращение рабочего дня на два часа, если, конечно это пойдет не ущерб качеству работы. Таким образом, стоимость вашего времени вырастет, и появится возможность подработать или просто лишний раз отдохнуть.
Если руководство не соглашается ни на повышение зарплаты, ни на изменение графика, отложите решение вопроса на какое-то время. Запишитесь к нему на прием через полгода. Может финансовая ситуация на предприятии улучшится, а может, поменяется начальник.
А, наконец, последний вариант – уволиться. Если вы подготовили анализ своих профессиональных результатов, но руководителя они не убедили, не огорчайтесь. Этот кейс, который вы использовали в качестве аргумента своей эффективности, можно включить в портфолио для другого работодателя.
